别人快你一步转店，只用了这几招

每一位老板在店铺转让过程中，几乎都遇到过与找店客户的面谈、转让费纠结、讨价还价，等拉锯战过程，估计很多店主都想说一句「转店真心不容易」。

想要快速的把店铺转让出去，按照转让的步骤有5个步骤，做好了就能快速把店转出去。

第一是要让很多找店的人知道我这个店再转

第二是让找店客户看到转店信息后能打电话来咨询

第三是咨询完后，能有更多的找店客户来看店

第四是客户看完店后的转让费谈判

第五是客户说考虑后的后续沟通

尤其是第四跟第五点需要专业的公司帮你去做协调。你主动联系对方，对方压你价格；对方联系你，你会加价。双方都尴尬，就需要我们第三方来协调。

 转让方式  

店铺“分开”转

某些店铺的门面比较宽，店铺面积又大，这种情况下，我们建议店主可根据店铺的实际情况选择多种方式，比如把店铺分割成几部分，分一半转让出去或者分租、租出去一部分，再转让一部分等等

选择空转

某些冷门行业，店铺位置较偏僻，店铺又不算大，不适合拆分转租。这种情况建议店主，可以考虑将整转改为空转或者以出租的方式操作，有助于店铺快速出手。

寻找相关经营行业

“遍地撒网重点捕鱼”，这句话放在转让店铺的时候也很适合，尤其是对以后店铺经营的行业并没有特殊要求的店主来说，可以考虑扩大找店用户范围。

在店铺条件允许的情况下多主动找其他行业的经营者看店，比如，做火锅的也可以推荐其他菜系的餐饮店，只要转让费合适，如果是美容院也可以多谈一些养生馆、足疗方面的。

1、探需求

接通电话后一定不要先回答客户的问题，要学会先问客户的需求，了解找店者的找店要求和接手后准备经营什么项目，这样你才能找到合适的角度和切入点去介绍店铺；

当然探索需求的方法多种多样，店主们可以随机应变，必须先让找店客户自己对你敞开心扉，明确他的需求。运用技巧和策略引导找店客户，也方便你更好的去叙述自身店铺与找店客户所需的优势。

2、说优势

一定要介绍店铺优势，让找店者知道，比如说店铺面积、店铺位置、周边商圈、客流量、收益状况等优势，店铺优势一定要经过专业的包装才更能吸引客户看店；

举例：客流大，找店客户看了一没感觉，二可能根本不信，包装前优势是人流量大，经过我们包装后的说法，人流量大，人流量主要来源于某某小区，常住人口8000余人，某某大学，在校学生2万人左右等；也就是一句话，优势必须解释包装，找店客户的看店欲望才能立即被点燃。

 3、约看店

一定要对找店者进行邀约，让找店者亲身到店实地参观考察，给找店者传递一种可靠感和对自己店铺的信任感。

4、不细说

不要说店名，不要说店铺的具体位置，以防客户不打招呼直接去店里，影响员工的情绪从而影响生意；或者偷偷过去看完店后也不和店主沟通，觉得不合适就悄无声息的走掉了，你还以为他没有来看店。

5、勿报价

不要告诉找店客户具体的转让费，要是非得要问也说个范围，说个区间就行，并告诉客户先看店，满意的话转让费可以商量。

就像买衣服一样，你出去可能就想买个200左右的衣服，有人给你说这衣服很好看，价格是500元最便宜要300多，但你没实际试穿体验过，可能就不会下单购买，这是先谈价格后体验的结果；

但实际在逛的时候可能看上一件500的衣服，试穿后还蛮喜欢，最后砍价后300多是最低价，你很有可能就加点钱买了，这是先体验后谈价的结果；

转店也是一样，找店客户准备10万接一个店铺，没看店通过电话问你，他告诉他价位，稍微高点客户可能就不考虑了；如果给个区间价格，然后先过来看店，客户看上店了，加点钱接店也是很有可能的。

6、态度好

在与找店者电话沟通时态度一定要热情，语气一定要温和，不要太强势，耐心回答找店者所问的问题，有的老板抱着这种心态，你要来就来，不来拉倒，语气也很强硬，这样就会使你的店很难转出去，也会错过很多的意向找店客户。

1. 看店要趁热打铁。找店老板通过电话了解你的店铺情况时，要趁热打铁尽快约他过去看店，不要拖得时间过长，避免找店老板期间看别的店而错过了。

2. 集中邀约看店。可以约一个统一的时间将找店者集中邀约到一起看店，体现店铺抢手，给找店老板一定的竞争压力，也可以节省店主的时间。

3. 耐心商谈。在跟找店老板面谈时，店主应多一点耐心，多一些热情，在聊店铺过程中，注意多向对方分析自己店铺的优势，体现店铺价值，给足找店者信心，能够加速成交。

4. 联系第三方协助撮合。店主觉得找店者中可能有意向的，可以及时找中间人，也即是第三方，比如转店的平台,让他们帮助及时跟进、撮合、议价，三方面配合，加快成交。

如果你能让找店的客户觉得接手你的店铺之后有保障、能赚钱，这样他们会更乐意接手你的店铺，所以，有条件的话可以附加一些“售后服务”，让他们觉得接手之后有保障些！

协助办理手续

有些找店客户可能是首次开店，并不清楚过户需要办理的手续和证照等，店主可以热情地为他们解答一些基础问题，或者协助他们办理过户证照等资料和手续，提升他们对你的好感度，对店铺早日脱手出去也是有帮助。

提供技术支持

类似培训机构、美容美甲等类型的店铺，前期可以协助他们开店，给予找店老板一定的技术支持和协助，帮助他们更快接手店铺的正常经营，能够让接店的人更有信心和保障。

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